Ein Produkt wird kaum verkauft. Die Qualität und Rahmenbedingungen passen jedoch. Der Personalchef warnt vor: Beim Thema "Verkaufstraining" haben unsere Leute ein maues Gefühl.

Vom Training sind die Verkäufer dann überrascht, denn hier sind zunächst sie selbst gefragt: Gemeinsam werden Produkteigenheiten, Zielgruppen und Produktnutzen erarbeitet. Die Argumente für das Produkt kommen dann wie von alleine – und damit auch die Einstellung zum Produkt.

Die folgenden Verkaufszahlen belegen: Das Training nach vernetzer hatte nicht nur Erfolg, sondern auch einen Cross-Selling-Effekt. Die Freude am Verkauf und auch die Kompetenz sind auf breiter Front gestiegen.